一次觀摩會改變了董事長對定制工作服的認知

   2019年4月10日，河南天曼服飾市場部曹經(jīng)理剛上班接到一個客戶電話，客戶方報了自己的公司名稱，急切的說下午三點他們公司的董事長李總要到天曼服飾考察定制工作服，并且指定要見天曼服飾的董事長郭總。

這家公司是一家在當?shù)睾苡杏绊懥Φ纳a(chǎn)制造企業(yè)，年產(chǎn)值60多個億。是當?shù)氐募{稅大戶,曹經(jīng)理立即把此事匯報給了郭董事長，因為這個客戶我們已經(jīng)追蹤了三年，我們的款式、做工、面料他們都非常滿意，總是因為價格稍高一直沒有達成合作。

下午2:50，一輛別克商務(wù)車駕進了天曼服飾的廠區(qū)，車上走下了這家企業(yè)的董事長李總和隨行人員，天曼服飾郭總熱情的引領(lǐng)他們到了貴賓接待室。剛剛落座董事長李總就開門見山說明了來意，原來兩天前河南省組織了一場頗具規(guī)模的觀摩會，參會人員有地方領(lǐng)導、幾十家省內(nèi)重點企業(yè)等重要嘉賓，嘉賓觀摩生產(chǎn)線時，員工工作服與先進的生產(chǎn)流水線形成了極大的反差！觀摩活動結(jié)束后，李董事長認真詢問了此事原委，廠長匯報到：工作服大多數(shù)員工上班都不愿意穿。質(zhì)量確實不好！采購經(jīng)理匯報到：公司績效考核越來越嚴格，成本控制是工作服采購的重要KPI，采購工作服主要比對價格。董事長說道工作服是企業(yè)形象展示系統(tǒng)的重要元素，我們不能以價格來定，要考慮到他的價值!開觀摩會是企業(yè)形象展示的重要機會，定制工作服這件小事讓這場觀摩會留下了遺憾。

聽了李總的情況介紹，郭總系統(tǒng)地給他們介紹了定制工作服的工藝流程和質(zhì)量標準，天曼服飾從事定制工作服20多年，在原材料采購、款式設(shè)計、工藝流程細節(jié)安排、全程質(zhì)量檢測、后期客戶服務(wù)各環(huán)節(jié)有著嚴格的標準流程，由于工作服制作沒有嚴格的國家標準，市場上產(chǎn)品質(zhì)大多存在嚴重問題，很多企業(yè)采購部門又以價格低作為采購標準，出現(xiàn)李總他們遇到的情況就很正常了。

郭總帶領(lǐng)客人全程參觀了天曼服飾的設(shè)計中心、樣衣間、生產(chǎn)線、出品工序，李總一行被天曼服飾的專業(yè)度和性價比超值的產(chǎn)品所折服，當場簽訂了三年的定制工作服采購協(xié)議。

一次觀摩會改變了對定制工作服的認知。河南天曼服飾感謝您的真誠合作！